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曲阜申达医疗器械对国内外医疗器械销售模式的简单总结:

在国内,手术室icu灯床塔的销售模式还是一般传统的医疗器械销售模式。虽然会有项目经理参与,与客户沟通设备配置、设计产品定位、讨论施工方案等,但这些一般都只在项目中后期的实施阶段才会介入,从而基本变成走过场或者蜻蜓点水地实施。而在国外,尤其是欧洲和美国,灯床塔有着非常成熟的项目销售模式。灯床塔被认为是工程项目的一部分,决策者不仅有业主和临床科室,还会涉及工程总包方、建筑师和咨询机构,所以对于销售人员专业和经验的要求非常高,一般这样的销售人员都被称作项目经理,对整个项目负责。在德国,灯床塔项目有着非常成熟的流程,一般分为两个阶段,工程阶段和设备阶段。在工程阶段,决策者会根据医院实际的需求和预算,委托设计单位进行设计,之后与工程方签订一个总的工程预算,比如每个手术室的预算、每个ICU单间的预算。在设备阶段,科室会配合设计单位,按照总预算分列每个设备的预算,优先进行灯床塔的询标。之后中标后进行施工、验收。

曲阜申达医疗器械对国内外医疗器械销售模式的简单总结


曲阜申达医疗器械对国内外医疗器械销售模式的简单总结 2019/4/3 本文被阅读 0 次
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